カリキュラムモデル
分類番号 S401-315-1
| 訓練分野 | 管理・事務系（S） |
|---|---|
| 訓練コース | 訪問セールス実践 |
| 訓練対象者 | 訪問販売従事者 |
| 訓練目標 | 営業実務に必要な、訪問活動計画の立て方に関する基礎知識を理解するとともに、外販の基礎知識、セールス基本技術、プレゼンテーション技術を習得する。 |
| 教科の細目 | 内容 | 訓練時間（H） |
|---|---|---|
| １．訪問活動計画 | （１）目標設定の立て方 （２）訪問行動計画の立て方 （３）訪問前の準備 （４）行動管理、時間管理の仕方 |
2 |
| ２．顧客、得意先の情報収集と活用 | （１）ターゲットの目標設定 （２）顧客、得意先情報の分析 （３）顧客、得意先管理の目標、概要、進め方 |
2 |
| ３．商談技術 | （１）外販セールスの基本 （２）セールス展開のプロセス （３）商談の進め方 |
2 |
| ４．代金回収 | （１）契約書の作り方 （２）取引先信用調査と債権管理 （３）債権回収の留意点 |
2 |
| ５．セールスプレゼンテーション | （１）プレゼンテーションとセールス （２）プレゼンテーションと企画書作成 |
2 |
| ６．演習課題 | （１）プレゼンテーション演習 （２）訪問セールス演習 ・企画書作りからロールプレイングまで |
2 |
| 訓練時間合計 | 12 |
| 使用器具等 |
|---|