ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト
				氏　　名
	ユニット	ＣＳとコンサルティング営業実践	分類番号	SU401-1810-4	自　己評　価	指導員確　認
	到達水準	(1)ＣＳを理解していること
		(2)顧客のニーズ段階に応じた営業ができること
		(3)顧客への提供利益を明確に表現できること
		(4)情報機器作業を知っており、安全衛生作業ができること
	教科の細目	内　　　　　　　　　　　容			訓 練 時 間
					学科	実技
	市場と営業環境	(1)激変する市場			1	2
		(2)重視される営業生産性
	ＣＳ向上の為の	(1)基本概念			1	2
	コンサルティング	(2)コンサルティング営業とは
	営業とは	(3)）実践するための戦術
	コンサルティング	(1)顧客段階別営業			1	2
	営業技法	(2)フォーメイション（営業プロセス設計）
		(3)営業生産性の提案
		(4)提案ポイント
		(5)ツールの整備
	課題演習	(1)事例による課題演習			2	7
		(2)ロールプレイングの実施
	安全衛生	(1)安全衛生作業について
		(2)情報機器作業について
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	使用する機械 器具等	パソコン一式、表計算ソフト、プレゼンテーションソフト等
	備　　考
	※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。