ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト
				氏　　名
	ユニット	事例研究課題（営業戦略Ⅲ）	分類番号	SU401-1593-3	自　己評　価	指導員確　認
	到達水準	(1)営業戦略の企画書の作成方法を知っていること
		(2)企画書の基本理念と具体的な展開方法の説明ができること
		(3)営業の活動内容を分析し改善対策を立てることができること
		(4)営業担当者として自信を持って活動ができること
		(5)情報機器作業を知っており、安全衛生作業ができること
	教科の細目	内　　　　　　　　　　　容			訓 練 時 間
					学科	実技
	事例課題の説明	(1)事例の解説			2
		(2)事例企業の現状把握
	事例課題研究	(1)企業の現状から今後の営業の課題点を把握する				16
		(2)当該企業の営業戦略展開の基本方向の確定
		(3)具体的な営業戦略企画案の概要策定
		(4)報告書の策定
		イ．事例企業の現状
		ロ．営業活動上の問題点
		ハ．改善案の方向決定
		ニ．営業企画案の策定
		(5)グループ発表
	安全衛生	(1)安全衛生作業について
		(2)情報機器作業について
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	使用する機械 器具等	パソコン一式、表計算ソフト、ブラウザソフト、グループウェア、プレゼンテーション用ソフト
	備　　考
	※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。