ユ ニ ッ ト シ ー ト | ||||||
氏 名 | ||||||
ユニット | 事例研究課題(営業戦略Ⅰ) | 分類番号 | SU401-1591-3 | 自 己評 価 | 指導員確 認 | |
到達水準 | (1)営業戦略の企画書の作成方法を知っていること | |||||
(2)企画書の基本理念と具体的な展開方法の説明ができること | ||||||
(3)営業の活動内容を分析し改善対策を立てることができること | ||||||
(4)営業担当者として自信を持って活動ができること | ||||||
(5)情報機器作業を知っており、安全衛生作業ができること | ||||||
教科の細目 | 内 容 | 訓 練 時 間 | ||||
学科 | 実技 | |||||
事例課題の説明 | (1)事例の解説 | 2 | ||||
(2)事例企業の現状把握 | ||||||
事例課題研究 | (1)企業の現状から今後の営業の課題点を把握する | 16 | ||||
(2)当該企業の営業戦略展開の基本方向の確定 | ||||||
(3)具体的な営業戦略企画案の概要策定 | ||||||
(4)報告書の策定 | ||||||
イ.事例企業の現状 | ||||||
ロ.営業活動上の問題点 | ||||||
ハ.改善案の方向決定 | ||||||
ニ.営業企画案の策定 | ||||||
(5)グループ発表 | ||||||
安全衛生 | (1)安全衛生作業について | |||||
(2)情報機器作業について | ||||||
2 | 16 | |||||
使用する機械 器具等 |
パソコン一式、表計算ソフト、ブラウザソフト、プレゼンテーション用ソフト等 | |||||
備 考 | ||||||
※自己評価欄にはA、B、Cを記入する。 |