ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト
				氏　　名
	ユニット	営業戦略	分類番号	SU401-1440-3	自　己評　価	指導員確　認
	到達水準	(1)製造業の営業特性を理解し、管理者としての営業計画立案、推進、指示、
		チェックができること
		(2)提案営業が実践できること
		(3)ＣＲＭについて知っていること
	教科の細目	内　　　　　　　　　　　容			訓 練 時 間
					学科	実技
	営業管理の機能	(1)営業管理の基本			3	1
	と役割	(2)営業の役割
		(3)顧客管理／時間管理
		(4)社員教育
		(5)営業に関する法律
		(6)これまでの営業とこれからの営業
		(7)顧客満足と顧客ロイヤルティ
	販売戦略展開	(1)ランチェスター戦略			3	1
		イ．基本法則
		ロ．弱者の戦略
		ハ．強者の戦略
	提案型営業	(1)生産財／消費財の購買			3	3
		(2)提案型営業とは
		(3)リテールサポート
		(4)営業データの分析と活用法
	カスタマー・リ	(1)データベース・マーケティングの目的と特色			2	2
	レーションシッ	(2)ワン・ツー・ワン・マーケティングについて
	プ・マネジメン	(3)ＣＲＭについて
	ト
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	使用する機械 器具等	パソコン一式、ソフト一式
	備　　考
	※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。