ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト
				氏　　名
	ユニット	マーケティングと販売実務	分類番号	SU401-0110-2	自　己評　価	指導員確　認
	到達水準	(1)マーケティングの基本的な考え方、市場調査についての基礎知識を身に
		付け効果的な営業実務ができること
		(2)物を作るためのマーケティング、販売するためのマーケテイング、流す
		ためのマーケティングについての基礎を身につけ、より効果的な営業
		実務ができること
	教科の細目	内　　　　　　　　　　　容			訓 練 時 間
					学科	実技
	マーケティングの	(1)マーケテイングの定義と考え方			1
	意義と顧客志向	(2)マーケティングと販売の違い
		(3)目標設定（顧客）、需要創造、差別化
	マーケティング戦	(1)経営理念の確立			1
	略とは	(2)外部環境と内部環境
		(3)マーケティングミックス
	市場調査としての	(1)市場調査の基礎			1
	マーケティング	(2)市場調査の実際と方法
		(3)市場分析の方法
	購買者行動	(1)購買動機と消費者購買行動様式				3
		(2)ライフ・スタイルの分析
	製品マーケティン	(1)製品ライフサイクルと企画実務			3
	グ	(2)製品の差別化と製品ラインの考え方
	価格のマーケティ	(1)価格政策の基礎知識とマーケティング			3
	ング	(2)価格決定要因と価格決定実務
		(3)価格競争力を持たせるマーケティング
	販売促進	(1)販売促進、広告の役割と機能と実務			3
		(2)販売促進計画の立て方と実務
		(3)セールスプロモーションの実際
	流通経路	(1)販売チャネルの形態と物流			3
		(2)流通状況とマーケティング
		(3)流通コストと物流システム
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	使用する機械 器具等
	備　　考
	※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。