ユ ニ ッ ト シ ー ト | ||||||
氏 名 | ||||||
ユニット | 訪問セールス実践技術 | 分類番号 | SU401-0060-2 | 自 己評 価 | 指導員確 認 | |
到達水準 | (1)行動管理目標設定・企画・管理、得意先管理等についての技法と基礎知 | |||||
識を習得し、営業実務ができること | ||||||
(2)外販知識の基本的知識、セールス基本技術を身につけ、商談、代金回収 | ||||||
の実務と実践ができること | ||||||
(3)プレゼンテーション技術をセールスに活用できること | ||||||
教科の細目 | 内 容 | 訓 練 時 間 | ||||
学科 | 実技 | |||||
訪問活動計画 | (1)目標設定の立て方 | 2 | 1 | |||
(2)訪問行動計画の立て方 | ||||||
(3)訪問前の準備 | ||||||
(4)行動管理・時間管理の仕方 | ||||||
顧客・得意先の情 | (1)ターゲットの目標設定 | 2 | 1 | |||
報の収集と活用 | (2)顧客・得意先情報の分析 | |||||
(3)顧客・得意先管理の目標・概要・進め方 | ||||||
商談技術 | (1)外販セールスの基本 | 2 | ||||
(2)セールス展開のプロセス | ||||||
(3)商談の進め方 | ||||||
代金回収 | (1)契約書の作り方 | 2 | ||||
(2)取引先信用調査と債権管理 | ||||||
(3)債権回収 | ||||||
セールスプレゼン | (1)プレゼンテーションとセールス | 2 | 2 | |||
テーション | (2)プレゼンテーションと企画書作成 | |||||
プレゼンテーショ | (1)事例別セールス実践演習 | 4 | ||||
ン演習 | (2)企画書づくりからロールプレイングまで | |||||
8 | 10 | |||||
使用する機械 器具等 |
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備 考 | ||||||
※自己評価欄にはA、B、Cを記入する。 |