ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト

氏　　名

ユニット

営業戦略構築の実際

分類番号

SU401-1560-3

自　己評　価

指導員確　認

到達水準

(1)戦略時代の背景を理解していること

(2)営業戦略の構築ができること

(3)営業戦略企画書を作成できること

(4)情報機器作業を知っており、安全衛生作業ができること

教科の細目

内　　　　　　　　　　　容

訓 練 時 間

学科

実技

時代背景

(1)大転換期の到来

3

3

(2)今、必要な戦略とは

事業システム

(1)事業システムの構造

(2)営業戦略の位置づけ

営業戦略の構築

(1)不況時に有効な営業戦略

(2)アイディア発想法を活用した戦略策定

(3)顧客志向の実践

(4)取引先開拓

営業戦略企画書の

(1)企画書の必要性

3

作成

(2)ターゲット

(3)効果

課題演習

(1)事例による課題演習

3

6

安全衛生

(1)安全衛生作業について

(2)情報機器作業について

9

9

使用する機械 器具等

パソコン一式、表計算ソフト、プレゼンテーションソフト等

備　　考

※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。